Experto en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales

Descripción

Conviértete en Experto en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales y adquiere amplios conocimientos que te serán de gran utilidad en materias y aspectos relacionados con este departamento clave dentro de cualquier empresa de Comercio y Marketing/Compraventa. El curso está formado por distintas unidades didácticas entre las que destacamos: Determinación de la fuerza de ventas (donde estudiaremos: Definición y conceptos clave, Establecimiento de los objetivos de venta, Predicción de los objetivos de venta y El sistema de dirección por objetivos). En el módulo segundo de Reclutamiento y retribución de vendedores (veremos: El reclutamiento del vendedor, El proceso de selección de vendedores, Sistemas de retribución de vendedores y La acogida del vendedor de la empresa). Los módulos tercero y cuarto: Liderazgo del equipo de ventas y Organización y control del equipo comercial (nos darán a estudiar aspectos como: Dinamización y dirección de equipos comerciales, 

Estilos de mando y liderazgo, Las funciones del líder, La motivación y reanimación del equipo comercial, El líder como mentor, Evaluación del desempeño comercial, Los instrumentos de control, Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial, Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente, etc.). En la recta final veremos Formación y habilidades del equipo de ventas (estudiando: Necesidad de la formación del equipo, Modalidades de la formación, La formación inicial del vendedor y La formación permanente del equipo de ventas). Finalizamos nuestra formación con: La resolución de conflictos en el equipo comercial (viendo: Teoría del conflicto en entornos de trabajo, Identificación del conflicto y La resolución del conflicto).

En definitiva, se trata de un curso muy completo y especializado que te ayudará a convertirte en un auténtico experto en este campo en el que existe una constante demanda de trabajo cualificado.

¿A quién va dirigido?

El curso va dirigido a todas aquellas personas que quieran hacer del Experto en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales su profesión o área de mejora en su profesión, así como a cualquier empresario o estudiante que quiera formarse en estos campos o áreas de Comercio y Marketing/ Compraventa. Este programa es ideal para cualquier persona que quiera ocupar un puesto como vendedor/asesor/comercial.  Jefe de Departamento, formación para otros profesionales del sector, Montar su propio Servicio o Empresa, etc. O simplemente crecer y aumentar Currículum Vitae.

Nota: Para poder realizar el curso no es necesario que el alumno tenga conocimiento previo en esta temática ya que el temario empieza desde un nivel básico y termina en un nivel muy alto.

Titulación

Una vez completado el curso y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá por parte de YaEstudio / Devonn Group School, vía correo postal o por empresa de mensajería, el Diploma que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestos en el programa formativo.

La titulación incluirá el nombre del curso/master/programa, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, las firmas del profesor y Director del centro, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno ha superado las pruebas propuestas, así como los sellos de las instituciones que avalan la formación recibida. Los diplomas llevan el sello de Notario Europeo que da la autenticidad del título tanto a nivel nacional como internacional.

Del mismo modo YaEstudio ofrece a los alumnos más destacados la posibilidad de realizar una entrevista personal con el director de nuestra escuela con el fin de que redacte una carta de recomendación en base a los conocimientos del alumno en la materia.

• TITULACIÓN PROPIA: DIPLOMA ACREDITATIVO DEVONN SCHOOL GROUP & YAESTUDIO

Objetivos

• Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
• En concreto el alumno será capaz de: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
• Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
• Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
• Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.
• Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
• Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.
• Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.

Programa

• Determinación de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento y retribución de vendedores.
• Liderazgo del equipo de ventas.
• Organización y control del equipo comercial.
• Formación y habilidades del equipo de ventas.
• La resolución de conflictos en el equipo comercial.

Metodología

En YaEstudio individualizamos nuestro itinerario lectivo mediante el seguimiento contínuo y personalizado de todos y cadauno de nuestros alumnos. Nuestra metodología de enseñanza onroom está basada en el uso de nuevas tecnologías, en un entorno activamente didáctico, próximo y cooperativo.

La formación onroom da un paso adelante en la formación on-line siendo fruto de la evolución y de la adaptación a los tiempos, medios y soportes que se ha generado para mejorar la docencia y sobretodo, el aprendizaje del alumno.

Esta formación consiste en un método interactivo mediante el cual el profesor actúa como mentor sobre el alumno y le acompaña en el proceso de aprendizaje. Para ello, utiliza las nuevas tecnologías aplicadas al campo de la enseñanza como son los foros, chats o correos electrónicos propios de la formación e-learning. El alumno no adquiere solamente el material de estudio y los medios interactivos de comunicación con los profesores de nuestra escuela, sino que percibe un valor añadido en su formación y que enriquecen su aprendizaje ya que con esta metodología se persigue enlazar la formación del alumno directamente con su profesor quien tutoriza sus estudios de forma personalizada.

Nuestros recursos metodológicos:

• Tutorías con nuestros mentores.
• Foros de debate dentro de nuestra Comunidad Educativa.
• Enseñanza interactiva con herramientas multimedia.
• Pruebas de Autoevaluación para verificar la asimilación de contenidos por parte del alumno.
• Servicio de Coaching Educativo (solo para cursos de importe superior a 500€)

Financiación

YaEstudio (Devonn Group School) deseamos ponértelo fácil y queremos que puedas dar un impulso a tu carrera profesional. Para ello te ofrecemos la posibilidad de  financiar este curso online con el sistema de fraccionamiento y financiación de Sequra con quien hemos llegado a un acuerdo de colaboración muy ventajoso para nuestros alumnos.

El fraccionamiento y la financiación del pago es rápido, fácil y completamente seguro. Elige el número de cuotas (3, 6 o 12) y Sequra te concederá el crédito de forma instantánea. Sólo necesitas tu teléfono (con conexión a internet) y tu tarjeta de débito o crédito. Sin papeleos y sin letra pequeña.

Matricúlate en YaEstudio, ¡te estamos esperando!